电子商务形形色色2011：烧钱快跑模式终结 再造血
2012圈中鲜有投资案例 寒风中必须锤炼筋骨
当所有人都开始忽然跳出来批判电商几年来的发展方式时，林伟却仍然保持着自己的判断。他认为，电商们要清楚自己的策略，现在风险投资是电商的老板，说要规模公司就要往前跑，说要利润就要把速度降下来去搞精细化运营。
但林伟认为，行业都有自身的发展规律，他不认为目前电商的发展违背了新兴生意的规律。所谓创新型业务，都是要经过一个投入期才能获得产出，新浪、百度、腾讯都是烧钱获取收益的典型，他认为大家把“烧钱”和“投入”混为一谈了，这不是个战略性问题，而是个技术问题，花得不好就叫“烧钱”，花得好就叫“投入”。包括那些淘品牌也都投入了很多年。
不愿透露姓名的业内人士分析，京东商城不计代价快跑的根本是，如果是电商中位列第一的公司，在资本市场上是有权利采用销售额估值法的，可以按照销售额的1.5倍估值，但其他公司是没有资格这样估值的。
京东今年连续四个月搞“沙漠风暴”，都宣称零利润，创意都没有任何变化。从整体来说，一年两次零利润风暴意味着京东2011年会冲向300亿元的销售额。在估值时，每高10亿的销售额，所要乘的估值系数就会更高，因此不难理解，在高估值和数千万的亏损面前，肯定是高估值更具有资本吸引力。
“一个公司死不死主要看这个公司对市场有没有价值，如果这个公司对市场没有价值，它能赚钱也会死掉。”林伟说，现在中国的电子商务市场还有哪家是能扛得住10万单的公司？即使不卖东西，这个系统搁在这，就代表了它的价值。
一个成功的公司为什么难超越， 核心是它的运营，因为其他公司一直跟在它后面，它不断精细化运营，不断试错，不断总结经验和教训，越来越强。“盛大现在有一款产品吗？一款都没有了，为什么这个公司依旧活得很好，因为运营能力太强大了，后面的公司已经没有当年的环境和条件让它去成长。”
所以这种标准化的东西一旦建立了门槛，基本上后来者没有任何机会，今天中国还会诞生一个苏宁和国美吗？不需要了，因为没有价值了。
林伟认为，今天的中国互联网一定需要京东，因为它有价值，也一定需要当当。就在于有一些人10年的习惯，也已经有一些情感在里面了，就跟游戏一样，已经有情感在里面。
陈腾华认为，经济周期决定一家公司的每轮融资都很难处在资金充溢的“旺季”，而他们这一批正好赶上了一个尾巴，至少储备了一些资金。半年以来，电子商务行业已经鲜有投资案例，京东商城前战略助理、NOP联合创始人刘爽推断，明年一年该领域都将极少出现投资案例了。
融资金额估值降低，市场趋于理性，不会再像这一两年比较浮躁、热闹，处境差一点的先保命，还不错的可以提高一下运营质量。而目前一旦资金流趋于稳定，人员也将趋于稳定，这是行业回归理性的标志，从长远来说对行业发展是有好处的。
刘爽认为，在行业不好的时候，好几家都奄奄一息，那么VC投资就跟挑剩菜一样，拼命地压价。他认为今年反而是个好时候，毕竟他们手头的钱可以撑到明年年底，“如果说这世上只有一棵菜，哪怕这一棵菜奄奄一息，那也是个宝贝。”刘爽想做坚持到最后的胜利者。再遇到好光景的时候，谁能活过去，谁的亏损最少，谁就可能拿到钱。“现在就是看谁能熬。”
“在B2C这个行业，你放眼过去，很少能见到真正的企业家。在大公司聚集了一些比较好的管理人才，这些人从管理五六个人的小团队，到管理上千人的大团队，通常需要磨练10～15年的时间，无论你有多优秀也需要这样的历练。但是大部分B2C网站的创始人，从几个人的团队发展到上万人可能不过三五年。”黄若说，这就像吃素食养大的鸡不像吃虫子慢慢长大的鸡那样好吃一样。
美国亚马逊这样伟大的公司，差不多走了十几年才走出了自己的路子，中国的创业者们需要更有耐心。
价格战带来的市场份额毫无意义
“电子商务就是赔钱赚吆喝的骗局。”事实也似乎如乐淘网CEO毕胜所言。眼下国内电商行业给人的印象就是烧钱、广告战、恶性竞争等，似乎还看不到盈利的曙光。
国内电商业的普遍做法
先砸广告，通过广告在短时间内获得用户数量，获得规模效应，然后做仓储、物流等建设，俗称“先跑马圈地后练内功”。
新蛋集团副董事长郑家钟：“电商这个市场并不在于你占有多少用户，而在于你的用户愿意跟你走多久，所以垂直电商需要不断增强用户忠诚度，是圈人而不是圈地，市场份额多大就是一个圈地的概念，是毫无意义的，不把人处理好，多大的市场份额，也不过是泡沫。”
2011年第3季度 中国B2C网上零售市场份额
淘宝商城 35.5%
10月10日，淘宝商城出新规：2012年向商家收取的年费将从现行的每年6000元调整到3万元或6万元两档，大部分商家作为服务信誉押金的消费者保证金将从现行的1万元，调整到1万元至15万元不等。对于刚进入商城和没有发展起来的小卖家，年营业额要达到18万元才能盈利。可以说，淘宝商城的新规定为商家设立了一个巨大的障碍。
京东商城 13.3%
一改以往“不计成本”的销售模式，京东商城宣布改变原有的全场免运费的政策，“参照行业做法，从2011年11月25日起对金额不足39元的订单收取5元运费”。京东之前的物流环节成本在销售额的20%左右，如今经过优化、改造，成本降低后仍然还占销售额的6%.从市场中血拼出来的京东商城面临着快速扩张带来的人员管理、物流体系跟不上等问题。
苏宁易购 2.4%
10月31日，苏宁易购推出图书频道时，打出了“0元售书、1.5折抢购、最高返还300元”的抢购大旗。为应对苏宁易购掀起的价格战，京东、当当网纷纷以优惠促销活动应对。独立之后的苏宁易购，真的能与当当网或者凡客那样，在图书、服装等品类竞争？它们又能在多短时间内，将陌生品类的服务水平提升至如自身的家电业务那样相匹配的程度，一切还都是未知数。
亚马逊 2.1%
目前仍坚持全场免运费的只剩下亚马逊中国等为数不多的几家。11月底，亚马逊又掀起新一轮图书价格战。作为中国最早一批电商，当当网和卓越网都是从图书品类开始起家，而后才扩张至全产品。起个大早赶个晚集。更换了全球最棒的“发动机”，却没有跑出与之相匹配的速度，甚至被100%的市场平均增速远远抛在后面。这是卓越亚马逊表现的一个侧面。
当当 1.4%
中国惟一上市的电商，是中国惟一有1年盈利历史的电商。在实现1年盈利之后，当当在最近的连续两个财报中均出现亏损。11月，当当网要求每家商户拿出500元作为促销支持，即向商户分摊“促销费”。针对行业甚嚣尘上的“电商冬天论”，当当网CEO李国庆12月8日表示，电商泡沫不会在三年内破裂，从消费者的角度看，电商行业仍然是春天。
凡客诚品 1.2%
陈年制定2011年销售目标为100亿元。12月8日，接近凡客高层的知情人士透露，按照已完成的销售情况预估，凡客2011年最终的营业收入约为35亿元，亏空约为7亿元。凡客上市一波三折，凡客从2007年起共融资五轮，融资总额达2亿美元，平均每轮融资相隔半年，而最后一轮1亿美元融资在去年12月完成。随着电商环境的恶化，再想融资相当困难。
易迅 0.9%
易迅网以“半日达”成功杀出一片新蓝海。从2006年6月草创，易迅网很快就成长为国内领先的时尚3C （电脑、消费电子、通讯）商城，其也是业内惟一盈利的3C类电子商务平台。不过，中国3C类电子商务市场“硝烟弥漫”，京东、国美、苏宁、新蛋等企业都在“跑马圈地”，死磕对方。在这样的背景下，易迅网能否保持优势？
库巴0.9%
国美电器旗下的家电网购平台库巴网CEO王治全透露，今年前三季度库巴网的销售规模已突破10亿元，预计今年库巴网将完成20亿元的销售目标，较去年增长300%.他同时表示，库巴网不会走综合类电商的发展模式。
新蛋中国 0.9%
2006年，新蛋中国销售额远超京东，但2007年错失发展良机而被京东赶超，直到2008年，新蛋中国重新重视中国市场，但仍主要集中在南方市场。新蛋中国依托美国新蛋集团，早在2002年就挺进中国，拥有全球集约化的采购体系，但如今其影响力远逊于京东商城。高层变动、投入不足、受制总部，坚持十年的新蛋中国还能坚持多久？
1号店 0.6%
1号店过去三年的增长率高达192倍。1号店董事长于刚表示，目前并不是电商的融资寒冬，当下B2C发展较快，优秀的、有核心竞争力的企业融资并不困难。其透露，在2008年该公司成立之际，一年的销售额是417万元，2009年达4600万元，去年增长至8.05亿元，预计今年销售额将达25亿～30亿元。
预言2012年会出现 4种结局
第一类
茫茫大海中可能有几家公司登岸、上市，成功摆脱资本的困扰
第二类
一些公司经过调整存活下来，虽然没上市，但日子过得挺滋润
第三类
还处在挣扎、煎熬中，游荡在生死边缘
第四类
公司销声匿迹了，创始人又开始酝酿下一步办什么公司
