阿里巴巴借海外收购推进B2B与B2C融合
阿里巴巴收购美国Vendio将直接获得美国本土市场超过8万优质买家和潜在采购客户群，进而带来数十亿美元的采购商机。但收购的意义并不仅限于此，这还有助于推动B2B与B2C的融合。
阿里巴巴终于开始在美国市场发力了。日前，阿里巴巴收购美国电（600795，股吧）子商务SaaS（软件即服务）提供商Vendio Services.这是阿里巴巴第一次在美国市场上进行收购活动，也是阿里巴巴渗透美国市场战略的一部分内容。阿里巴巴希望借此抢占经济复苏先机。
对于阿里巴巴而言，收购的意义并不仅限于此，还意味着电子商务中B2B2C模式的打通。阿里巴巴通过对vendio的收购把B2B与B2C之间的障碍消除，以实现B2B与B2C的融合。B2B2C的商业模式是个创新，它在给服务对象带来便利的同时也给企业自身带来了明朗的发展前景。
市场形势波诡云谲，表面平静的海面下是汹涌的暗流，无论企业多强多大，在经营上却永远都是不进则退。所以，企业始终要做到在产品与服务上不断创新，形成差异化，才能立于不败之地。
收购Vendio，走入美国市场
阿里巴巴此次的成功收购对其业务发展将起到很大的助推作用。阿里巴巴此举也验证了业内人士的判断，阿里巴巴深耕“海外淘宝”的行动已经展开，通过收购Vendio，分享美国电子商务发展红利。
据了解，Vendio自称拥有8万用户，开设包括横跨eBay、Amazon等多个B2C平台的网店，每年市场交易金额超过20亿美元。而“全球速卖通”是阿里巴巴今年4月下旬上线开业，旨在帮助国内供应商直接对接全球终端零售商，小批量多批次快速销售，融合订单、支付、物流于一体的外贸小单在线交易市场。
对Vendio客户来说，这次收购是一大利好。收购双方均承认，超过80％的Vendio客户从未使用过网络供应商服务，将近90％的用户从未尝试过进行进出口贸易。按此逻辑这项收购交易可以为Vendio的用户提供拓展供应链和降低成本的好机会。Vendio客户也有机会接触阿里巴巴各平台140万个供应商店面。
就国内客户而言，“阿里巴巴这次进行逆向收购，收购海外买家资源、控制买家端，这将给国内供应商带来超过8万个优质的美国网店零售卖家，他们将成为国内客户的优质买家，为国内的客户提供每年超过10亿美元的采购商机。” 阿里巴巴CEO卫哲表示。
B2B2C模式助推企业发展
这次Vendio与速卖通两个平台的融合，也被业界称为“全球首个实现B2B2C模式的打通”。
阿里巴巴首席执行官卫哲表示，Vendio公司经过历时11年的创业发展，积累了优质的网络零售商资源、领先的SaaS（在线服务）平台应用技术、丰富的团队运营经验；和阿里巴巴平台的对接，将彻底打通B2B与B2C平台间的电子商务产业链。他还表示，为使B2B2C的产业链在全球进一步规模化，阿里巴巴正在美国以及全球市场继续捕获新的投资目标，同时也愿意和全球的网络B2C平台展开合作。
回顾往昔，B2B2C的商业新模式早在今年5月广州举办的中国“首届网商交易会”上就已被提及。阿里巴巴整合旗下B2B和淘宝两家子公司的客户、会员、渠道、技术等优势资源，首次以网货交易形式为中小企业和网络零售商搭建商机平台，帮助它们共同开拓内贸市场，升级原有发展模式，诠释了B2B2C的新商业模式。
艾瑞咨询分析师王芳认为，B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C平台的商业模式，但更加综合化，可以提供更优质的服务，帮助商家直接充当卖方角色，而且把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商和消费者都获得更多利益。对于企业而言，通过这个平台可以直接面对终端消费接触，不仅可以减少中间渠道的成本，同时可以更加直接、快速地了解市场消费需求动向。
差异化战略成企业发展核心
更进一步说，通过收购美国Vendio，阿里巴巴“全球速卖通”将直接获得美国本土市场超过8万优质买家和潜在采购客户群，进而带来数十亿美元的采购商机，从而进一步充实“海外淘宝”速卖通平台的竞争实力。
对阿里巴巴而言，美国市场是阿里巴巴全球供应商的首要买家市场。2009年，阿里巴巴在美国的用户已超过180万，占阿里巴巴国际交易市场用户总数的16％。
目前，全球经济正在向好，而之前的经济危机让更多的中小企业客户选择投向电子商务。阿里巴巴希望借此机会分享美国千亿美元级别的电子商务市场蛋糕，分享美国未来电子商务渗透程度及交易额不断提升带来的红利。
由阿里巴巴的种种布局可以清楚地看到，目前市场竞争的激烈程度。在表面平静的海洋中通常涌动着汹涌的暗流，各大电子商务巨头为了保障自身的快速发展而又不被竞争对手蚕食，只能在产品与服务上不断创新，并在战略上尽可能走出差异化。B2B2C平台的打通，正可视为阿里巴巴在行业发展的前列作。
还需要指出，尽管马云的团队已经处于领先者地位，但仍不可掉以轻心，必须继续在产品与服务的不断创新上下足功夫。业内其他企业也应从中学习差异化战略的核心理念与做法，以求更好发展。
