雅虎签下沃尔玛百万广告推广大单
如果您在过去几天访问了雅虎专门为奥斯卡颁奖典礼策划的网页，您一定会在页面的上层看到两个沃尔玛的广告。这两个广告都出现在非标准广告单元中。如果您是雅虎女性资讯中心Shine的读者，您就有可能发现，其中一个关于烹饪、购物和家庭生活的剪辑视频也是专门宣传该零售业巨头的。
据雅虎称，这些广告是沃尔玛和雅虎广告交易的一部分，也是迄今为止沃尔玛与单一在线出版商所进行的最大的广告交易。
雅虎表示，这也代表了他们为单一客户所承担的最复杂的混合广告。这部分归功于雅虎新的销售结构，其销售团队分别应对三种类型的广告客户：品牌广告主、基于绩效的营销人员和当地企业。在此之前，雅虎的销售团队只负责个人产品或销售库存广告。
雅虎首席执行官卡罗尔-巴茨（Carol Bartz）认为，这主要是因为引入了新的结构，其中包括创建雅虎产品的专门营销集团。该营销团队以前设在公司内部的销售部门中。
雅虎表示，这些变化使得网站更容易聚集更复杂的广告内容和位置组合，从而帮助大品牌与其用户之间建立更深的感情纽带。而这正是沃尔玛的广告想达到的目的。
“沃尔玛此次的宣传活动并不是我们的第一次创举，但在以前，要想达到这个效果，过程会更艰难些。”雅虎B2B市场的高级副总裁Mollie Spilman说。“新的结构使其更易于实现。”
沃尔玛的媒体购买包括：原品牌内容、对奥斯卡颁奖典礼等关键事件的相关赞助，以及老式的显示广告。
据雅虎表示，这些宣传将帮助沃尔玛覆盖大约2300万雅虎妈妈，还能通过雅虎分销网络上的内容聚合覆盖其它受众。此外，沃尔玛公司还将利用雅虎的智能广告技术订制个性化的显示广告。
沃尔玛将如何衡量这一活动呢？Spilman表示，雅虎将提供诸如覆盖面、观看频率和信息回收等传统指标的数据，以及额外的活动见解。
“活动成功与否也取决于我们所提供的见解。”她说。“你不能说我们必须提出3个、4个或5个意见。这是定性的。”
此外，沃尔玛还希望雅虎提供有关女性，特别是妈妈级女性在雅虎网站中的行为数据。沃尔玛的首席营销官和其他营销人员参观了该网络公司的桑尼维尔校园，“从妈妈们在网上的活动中受到了启发。”Spilman说。
雅虎的见解重点在于“科学、艺术、规模”。从品牌广告销售的角度来看，雅虎的下一步行动就是在美国以外的市场执行类似的计划。
“接下来就是将广告活动带入全球市场。”Spilman说。“我们不仅仅能够在美国处理像沃尔玛这样的大案子，而且也必须可以在全球范围内处理类似的合作案。”
